在充满套路的「极速版」赚钱 App 上,我们能赚多少钱?

一年多前,我下载并安装了抖音极速版和今日头条极速版,安装原因很常见——在我姨妈热情邀请之下安装的。安装之后填写了她的邀请码,她由此获得了一笔邀请新用户的「佣金」,具体数额我已经忘了,大概能各买一杯奶茶。她也成为这两款 app 的「说客」,劝我如果刷抖音可以刷抖音极速版,在今日头条看新闻用今日头条极速版,理由是「它们可以顺便赚钱,虽然不多,但积少成多。」

钱是个好东西,谁不想赚呢?于是,这两个 app 在我手机上留存下来,抖音极速版代替了抖音,今日头条极速版不仅代替了今日头条,还代替了微信公众号。直到前几天,我看了一眼收益信息,发现一年多下来,我在这两款 app 上累积收益超过 360 元,平均下来一天不到 1 元——「虽然不多」是真,「积少成多」却没多少,360 元仅够我购买微信读书年卡、京东 & 爱奇艺联名年卡以及没什么用的微博年度会员,还得特地选在双十一购买。

我不禁好奇其他的极速版 app 能赚多少钱,于是,我也热情邀请姨妈成为我的顾问,参考了她的意见,下载了市面上多款「极速版」app 以及其他可以赚钱的「非极速版」app,如下图。

值得一提的是,根据姨妈一年多来的实践经验,抖音极速版、快手极速版、点淘、快手、今日头条极速版赚钱相对更快,她日常正用这五款赚钱。

何为极速版

初次听到「极速版」这三个字,我的理解是极速版 app 更加快速简洁,不过,随着我观看了越来越多的极速版 app 广告——广告内容简洁成一句话就是「能赚钱的软件」——我也逐渐将极速版 app 默认为「能赚钱的软件」。事实上,在安卓平台上,极速版 app 图标会有「领现金」三个字和代表极速的「闪电」标志,而 iOS 平台的极速版图标只有闪电标志,这应该与苹果应用商店要求相关。比较特别的是 iOS 平台的抖音极速版在今年停止了用户赚取收益的活动,但在安卓平台,抖音极速版仍可赚取收益,快手和快手极速版也在 iOS 版上弱化了赚钱的功能,相比安卓版,削减了许多领金币的任务。

那么极速版真的简洁快速了吗?对大部分安卓 app 来说确实如此,抖音、今日头条和快手的极速版的安装包大小只有普通版的 50%-60%,喜马拉雅、UC 浏览器和百度的极速版安装包大小在普通版的 30% 左右,至少从下载安装过程来看,极速版确实更加极速。也有一个 app 例外,那就是好看视频,它的极速版安装包比普通版还要多出 2.3M。

app 名称抖音快手今日头条喜马拉雅UC 浏览器百度好看视频
安卓普通版100183.459.311087.5139.736.7
安卓极速版5695.839.633.727.137.739
iOS 普通版357432.9234.8278.3567.5354.7 
iOS 极速版356.9436.4222.7124.5220.4179.7 

在 iOS 平台,则有些不同,抖音、今日头条和快手的极速版安装包大小和普通版相差无几,喜马拉雅、UC 浏览器和百度极速版安装包大小低于普通版的 50%,而好看视频又一次成为例外,因为没有 iOS 版。

在 app 安装后的占用储存空间上,极速版占用储存空间也更少,因为抖音极速版和今日头条极速版我已使用一年多,所以二者占用储存空间都要比普通版高。其他几个刚安装的app,无论是安卓手机或是 iPhone 上,极速版占用的空间几乎都比普通版少。唯一例外是快手,我同时安装两个版本,每天使用二者刷视频时间也相差无几,但在安卓手机上,快手极速版占用储存空间超过了普通版。

不过,在使用体验方面,极速版并没有太多优势,为了让对比更明显,我特意用 2018 年发布的荣耀 10 来测试,今日头条和今日头条极速版在刚打开时都会出现卡顿,几秒后恢复正常,其他几款 app 普通版及其极速版体验十分接近,偶尔会卡顿。只有 UC 浏览器成为特例,UC 浏览器卡顿难用众所周知,但 UC 浏览器极速版倒还挺流畅。

从安装包大小和占用储存空间来看,极速版更适合手机储存空间不够的手机用户,这倒与极速版目标用户相符。极速版被开发出来目的是为了抢占下沉市场,目标是三四线及以下城市的中老年用户(我正值青壮年,成为其用户是一个例外),他们手机低端老旧,常常存储空间不足,极速版对他们而言更节省手机内存。同时,他们对小额金钱更敏感,「领现金」对他们充满吸引力,事实上,这一招非常奏效,我的许多长辈(尤其是女性长辈)都用起了极速版 app。而非极速版 app 如点淘,因为奖励「丰厚」,也在她们当中获得了很高的装机率。

「会赚钱的软件」如何赚钱?

经过一年多的使用,我早已对抖音极速版和今日头条极速版的赚钱方式了如指掌,app 设计的赚钱方式符合产品的用户运营理念,即拉新、留存、促活以及转化。

需要说明的是这些 app 每天的收益不直接以现金奖励给用户(邀请好友奖励和新人激励除外),而是以「金币」形式发放给用户(点淘上叫「元宝」,今日头条极速版称「积分」),金币会在次日凌晨换算现金,大多数 app 以 10000 金币 = 1 元兑换,在今日头条极速版上、番茄小说、番茄畅听这几款 app 上,大约是 33000 积分 = 1 元。

拉新

拉新是这些 app 收益中最可观的部分。每个用户有一个固定的邀请码,新注册用户只需要填写邀请码,便可与邀请码用户建立邀请和被邀请联系,邀请人可直接获得一笔奖励,根据姨妈的经验,通常在 10 元至 20 元之间。而后,新用户在未来几天达到一定活跃度后平台会再次奖励邀请者。我的快手、快手极速版和点淘账号都填写了姨妈的邀请码,在我每天达到了规定的活跃时长后,她还能获得一定的现金奖励,每个 app 给予的奖励数额不一,快手最低,只有 25 元,而点淘最高,在我连续 8 天完成任务后,她获得了 31 元。

邀请新用户获得奖励并非「会赚钱的软件」独有的奖励方式,B 站、美团等热门 app 上也有「邀请好友赚红包」的活动奖励,只是入口不明显,加之没有宣传引导,所以被用户忽视。

而作为被邀请者,新用户得到的奖励不多。点淘给我的奖励是价值 1 元的 10000 个元宝,快手极速版给了我价值 3.5 元的抵用金,元宝和抵用金都能换作现金提取出来。

留存和促活

对各种 app 来说,新用户就像刚过门的儿媳妇,总是被各种优待,app 要让他们安心在这个「家」留下来。

首先是报酬「丰厚」的新人任务奖励,三天内完成点淘新人每日任务总计可得 10 元,任务包括看直播、刷视频、走路赚钱、邀请新人等。快手和快手极速版相似,分为限时福利和新手任务,限时福利登录即可领取,新手任务则需要满足观看时长,快手在 10 天内可得 11.5 元,快手极速版在 14 天内可得 18.54 元。其他 app 的新手奖励少得多,UC 浏览器连续 7 天签到可得 3 元;好看视频极速版新人 7 天连续签到可得 3.6 元,阅读 30 分钟可得 0.6 元;而喜马拉雅极速版和百度极速版没有新用户任务奖励。

点淘app的新人任务

留下用户的另一个手段是「签到奖励」,这些 app 的签到奖励设置非常巧妙,整个签到周期为 30 天,其中在第 7 天、第 14 天、第 21 天和第 30 天有较高的金币奖励,而其余天数奖励很低。在签到奖励上也新旧有别,在快手极速版上,我作为新用户签到奖励第一周每天为 4888(=0.49 元)金币,第二周每天只剩 3000 金币。老用户更惨,姨妈手机上签到奖励每天只有少得可怜的 188 金币,而吸引她每天坚持签到的只是那每隔 7 天才有的「高额」奖励——第 30 天签到可获得 6666 金币。而在快手上,安卓版本有签到奖励,iOS 版则没有。

快手极速版签到奖励,新(左)旧(右)有别

以上是「留存」手段,让新人留下来,让老用户每天打开,而这些 app「促活」的激励方式,可谓五花八门,精妙绝伦。

首先是浏览内容获得奖励,当用户在浏览视频或文字资讯时,app 上有个进度条圆圈,进度条走完一圈即可获得金币奖励。即使在这一看似非常简单的激励方式上,各个 app 也能玩出不少花样,如今日头条极速版、快手、快手极速版可以双倍赚金币,但需要用户每天或每周手动激活。进度条完成一圈的金币奖励也会发生变化,每天初始奖励高,而后逐渐降低。快手和快手极速版更「奸诈」,进度条完成一圈的时间也会逐渐变长。

在这些 app 上,另一个非常具有代表性的奖励方式是「开宝箱」,开宝箱的金币奖励同样会在当天随着打开次数增加而减少,宝箱开一次后进入冷却期,过一段时间才能再度打开。宝箱打开的同时会提示观看视频获得更高额的金币奖励,视频通常是一段 30 秒的广告,「促活」和「转化」就这样悄无声息地在 app 上完成了衔接。

为了提高用户活跃度,这些 app 还设计了多种激励方式,包括观看直播、阅读小说、词条搜索、内容发布、关注用户、浏览商品等任务,但最让人拍案叫绝的是「吃饭补贴」,吃饭补贴分为早饭、午饭、晚饭和夜宵,有固定的领取时间,恰好对应饭点,用户通常在这些时间段有空闲,可以打开 app 领取奖励。不过,吃饭奖励通常不多,换算成人民币常常不到 1 分钱。

在今日头条、点淘、番茄小说几款 app 上有「走路赚钱」和「睡觉赚钱」,喜马拉雅极速版上甚至还有「喝水补贴」。通常来说,睡觉和走路奖励比较「高」,加起来在能超过 0.1 元。

这些 app 背后的产品经理早已摸清了用户的闲暇时间,然后用少得可怜的奖励将其一网打尽。

除此之外,还有多种多样的游戏任务奖励,包括消消乐、羊了个羊、抽奖活动等。在今日头条极速版上,我曾热衷于一款「浇水种树」的游戏,每天签到获取肥料和水滴,花十天半个月养成一棵树,能收获 5000 多积分,大概值 0.17 元,奖励虽然不多,但通过不断优化我找到了最快收获大树获得积分的办法,整个过程一度让我觉得有趣。我知道这是今日头条的套路,但也乐于点进去,为此一度放弃了在蚂蚁森林收取能量。

转化

这些 app 设计了如此多的套路,目的是为了完成转化,提高营收,转化的途径有两个,一是电商,二是广告。

点淘作为淘宝的直播短视频平台,处处能看到电商的影子,很多元宝活动服务于购物,比如观看电商直播或带货视频获得元宝,购物获得元宝,以及用元宝购物等。更为直接的是,在点淘首页,用户就能进入商城或者打开自己的淘宝购物车,犹如短视频版的淘宝。相对来说,点淘上广告视频要比其他几款 app 少。

在抖音极速版上,电商内容也占到了金币活动的很大一部分,比如浏览电商商品、逛年货会场、下单商品都能获取金币。相对点淘来说,抖音极速版观看广告得金币的活动要多得多。而快手和快手极速版上通过电商活动内容获取金币的比例更低。

看广告才是在这些「会赚钱的软件」上最「正经」的赚钱方式。前文提到的开宝箱、吃饭补贴、睡觉赚钱、走路赚钱等活动在领取金币奖励后会提示「看视频再得奖励」,而视频通常是一则 30 秒的广告,偶尔是 20 秒或 15 秒。在这一步上 app 也设计了套路,例如开宝箱和吃饭补贴给与的奖励很低,但如果观看广告视频却能获得几百金币的奖励,相比之下,广告收益是如此「丰厚」,于是,用户心甘情愿地看起了广告。

广告的金币奖励并不是固定的,而是在当天随着观看次数的增加,金币逐渐减少。此外,每看完一个广告还会提示继续观看广告可得金币,但数额通常比上一条低。

除了以上套路用户看广告,这些 app 也毫不掩饰地让用户观看广告换取金币,在收益任务栏,有一项任务是「看广告赚金币」。广告奖励金币数额不一,我在抖音极速版上观看奖励不到 100 金币,而姨妈观看广告奖励常常有好几百,而且连续观看依然很高。根据姨妈经验总结,广告奖励与 app 活跃时长有联系,较多使用抖音极速版刷视频,广告奖励会更高。

App 的套路与姨妈的反套路

这些 app 的套路除了前面提到的新用户奖励多,每天初始看广告报酬「高」,在使用过程中,各种奖励也会随着用户使用频率增加而减少,例如抖音极速版上的发视频、看小说任务,起初给的奖励「颇丰」,可是在我连着几天完成任务之后,如今发一条视频奖励只有不到 500 金币,看 5 分钟小说奖励只有 450 金币(还包括一次广告)。

另一个套路是设置提现门槛,现金收益不能全部提出,要么每天提现 0.3 元或 0.5 元,要么达到一定金额的提现门槛才能提现。事实上,我使用抖音极速版十分佛系,每天睡前刷视频时打开签到,期间时不时开启宝箱,偶尔看个广告,每天收益极低,可是当收益接近 15 元的提现门槛时,15 元仿佛成了我刷抖音的 KPI,想要尽快完成它,然后提现去奶茶店买上一杯杨枝甘露。于是,我开始努力达成各项任务,频繁开宝箱看广告,尽可能多赚金币,变成了 app 想要我变成的样子。

快手在提现门槛上可谓业界良心,虽然安卓版和 iOS 版提现门槛设置各有不同,但在 10 元内设置了四个提现门槛,是提现最方便的 app。

对于前面提到金币越来越少的套路,姨妈的解决办法是卸载 app,根据她的经验,隔几天后再安装,各种任务的金币奖励数量会回升,用一段时间金币奖励又再次降低,然后又卸载,如此往复……用套路反制套路。至于提现门槛,经验丰富的她也无可奈何。

收益总结

那么在诸多套路之下,用户能在这些号称「能赚钱的软件」上赚多少钱呢?

以我为例,我是快手、快手极速版、点淘新用户,新用户任务奖励多,签到奖励高,所以 8 天以来,我在快手上收益为 11.21 元,快手极速版收益为 23.21 元,点淘上收益为 9.7 元。而好看视频极速版、百度极速版、UC极速版上,即使我是新用户,但任务奖励少,收益不高,8 天收益分别为 3.45 元、1.69 元、3.46 元。而我作为抖音极速版和今日头条极速版老用户,最近加大了使用强度,前者每天可得 0.4 元左右,后者 0.5 元左右,如果遇到签到奖励多,收益会更高,而我在日常使用时,抖音极速版收益仅为 0.1 元左右,今日头条极速版收益每天在 0.3 元左右。

更具代表性的是姨妈,她每天都在重度使用快手、快手极速版、点淘、抖音极速版和今日头条极速版,上班摸鱼时播放直播和长视频凑时长,下班刷视频看广告完成任务。从她的兑换纪录来看,快手和抖音极速版收益最高,平均每天能达到 1 元,其次是快手极速版,一天下来也能收入 0.75 元左右,而点淘和今日头条较低,只有 0.5 元左右,合计 3.75 元,而她平均每天在这些 app 上的活跃时间累积要超过 2 个小时。

只能说这些 app 确实能赚钱,但赚的不多。

选择普通版还是极速版

虽然这些「会赚钱的软件」在引导用户领取现金的方式上过于奸诈,但在它们身上也能找到积极的一面。极速版安装包更小,安装后所占储存空间更少,对于很多手机内存不足却舍不得花钱买新手机的低收入用户来说,极速版对它们来说是更好的选择。

为了缩减安装包体积,极速版阉割了许多对大多数用户来说无关痛痒的功能,例如今日头条极速版相对今日头条来说,阉割了部分创作功能,无法开启直播,也不能参与创作打卡挑战。阉割创作功能的还有抖音极速版和快手极速版,例如抖音极速版无法设置拍摄时长和使用音量键拍摄,快手极速版在视频编辑时编辑选项更少。

今日头条极速版发布页面(左)和今日头条发布页面(右)

其他几款极速版 app 也去除了普通版的一些功能选项,如百度极速版和 UC 浏览器极速版没有金融产品入口,喜马拉雅极速版弱化了电商和社交属性。总之,极速版会阉割部分非核心功能,那些功能普通用户基本用不到。

如果是内容创作者,无疑应该安装普通版,可如果是普通用户,没有创作需求,那么极速版是更好的选择,尤其是那些手机老旧,储存空间不足的用户。

不过我想要吐槽的是抖音极速版去掉了长按屏幕边侧倍速播放的功能,我是「长按倍速播放」这一功能的忠实拥趸,它在观看长视频时非常实用,正是这一功能的缺失促使我逐渐远离抖音极速版。

写在最后

我赞同这些 app「极速」的概念,减少无用的选项,保留核心的功能,使其更加轻快,为用户节省宝贵的储存空间。但我对 app 设计的收益套路深恶痛绝,让用户养成使用习惯,然后逐步减少收益,将用户驯服成广告「奴隶」,榨取她们身上的利益。

这些 app 能迅速占领下沉市场,获得非常优秀的下载数据,「能赚钱的软件」标签功不可没。对于年轻人来说,对于低收入甚至没有收入的中老年人来说,能在这些 app 上赚钱足以让她们乐此不疲,她们中许多人曾从事收入以分为单位的计件工作,使她们对几分钱也十分敏感,「能省则省,能赚多赚」是她们使用这些 app 的心态,每天动动手指赚两三元,一个月八九十块,她们也足以感到自豪。面对这群质朴且勤劳的用户,希望这些 app 能少一点套路,多几分真诚。

而我使用今日头条极速版和抖音极速版的心态是什么呢?我想大概是为了每月能顺便多喝一杯杨枝甘露吧。


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